“不打针不吃药，一撕一贴就能治病”，在2017年末的流感季中，一款名为“小儿灸”的微商产品在朋友圈中走红。然而，《中国经营报》记者查询国家食药监总局官网发现，“小儿灸”没有批准文号，既非药品，也非医疗器械。该产品由一些既非执业医师也非执业药师的微商销售，他们自称“育儿师”，引导家长形成“小儿灸既是药品又是保健品”的认知。
据了解，“小儿灸”为南京同仁堂子公司国医馆的产品，由浙江恩普科技有限公司（以下简称“恩普”）负责经销。恩普联合发起人郭懿民在接受记者采访时表示，如果申请国药准字，就不能在线上销售，而且存在医患纠纷的风险，不申请批号可以规避风险。
临沂市人民医院儿科主治医师张勤良表示，这种产品只是起辅助作用，并不能代替药物，流感、腹泻还是得看医生，避免耽误病情。
宣称“可替代药品”
“小儿灸”包括“腹泻灸”“止咳灸”“感冒灸”等多种产品，以“感冒灸”为例，图片广告上和说明书上称其为儿童感冒外用灸贴，针对6个月以上儿童由感冒引起的鼻塞、流涕、咽喉肿痛不适等症状起保健作用。
但是在微商的宣传中，小儿灸相当于非口服药，“孩子感冒、咳嗽、发烧、腹泻不用去医院，在家自己轻松搞定。”此外，微商还会分析孩子病情，帮助家长做出诊断并给出治疗建议。比如“宝贝发烧怎么办？感冒灸+清天河水=完美退烧”，突出其治疗功效。在他们朋友圈发布的广告中，会主要突出“去医院意味着输液、滥用抗生素、花冤枉钱”“打针吃药孩子受罪”的主题，宣扬“小儿灸”和“艾灸贴”是可让人们远离抗生素的绿色医疗。
然而记者采访多名使用者发现，该产品效果并不明显，一名使用者表示，微商告诉她，孩子发烧到37度时贴上“感冒灸”就能起到控制体温的作用，但是她给孩子用过后，发现体温依然升高，用过几次后觉得没有效果就不用了。
记者在国家食药监总局官网的“药品类”中查询“小儿灸”后发现，“小儿灸”既不属于药品，也不属于医疗器械。“小儿灸”的生产厂家河南康之美日化有限公司将其归为洗浴、身体护理品，包装上只有产品标准，没有产品批号，并在标准最后说明“小儿灸目前尚无国家标准和行业标准”。
除“小儿灸”外，南京同仁堂国医馆还有另一款产品“艾灸贴”也属类似情况。根据宣传，“南京同仁堂艾灸贴能应对多种顽疾，从头到脚帮你解除病痛折磨，颈椎病、肩周炎、虚寒咳嗽、胃脘疼痛、腰肌劳损、宫寒痛经、老寒腿、滑膜炎……”这款产品由湖北蕲艾堂科技有限公司生产，包装上同样没有生产批号。
“小儿灸”和艾灸贴的生产厂家分别在河南和湖北，记者致电了两地的食药监局，河南省食药监局表示，这类跨界产品的界定很笼统，说成药品或医疗器械都行，在政策上也很模糊。而湖北省食药监局医疗器械处的答复是，原则上应该将艾灸贴纳入医疗器械类管理，但是如果厂家把它当成工业品卖，不申请医疗器械批号，器械处也无法监管。
2017年4月，武汉市食药监局发布严重违法广告监测，其中“艾灸贴”的生产厂家湖北蕲艾堂科技有限公司赫然在列，共有49次严重违法记录，违法表现均为使用医疗用语进行推销，宣称产品具有疾病治疗功能。
郭懿民称，灸贴属于“保健百货”，在线上销售不需要产品批号。如果申请“械”字号和国药准字，就不能在线上销售，而且存在医患纠纷的风险。“所以我们就选择了可以个人对个人流通的执行标准，这样就可以规避医药管理局的有关规定，避免出现和工商以及医药相关的问题。”
中国健康产业促进会副理事长、广东省现代健康产业研究院院长张咏表示，灸贴的理论依据只是古方或民间验方，缺少医学上的临床试验。他在多次参观过艾叶种植基地后发现，艾叶里有农药残留，因此不排除灸贴里的草药会有毒副作用的可能，如果不做毒理和副作用方面的验证，可能会对幼儿及成人的健康造成影响。
依靠代理层层销售
“小儿灸”和“艾灸贴”主要通过微商形式传播，记者和微商交谈发现，购买者级别不同，产品价格有很大差异。艾灸贴的线上零售价是128元/盒，专柜价是198元/盒，但是联合创始人级别的提货价却低至48元，最低价和最高价的差价为150元，差距为4倍多。小儿灸一盒6贴，零售价格是150元，创始人级别的提货价是55元，最低价和最高价的差价为95元，差距将近3倍。
据微商介绍，南京同仁堂“艾灸贴”于2016年11月左右开始销售，“小儿灸”于2017年11月开始销售。目前两个产品达到创始人级别的有600人左右。根据恩普的公开资料显示，艾灸贴上线半年后，代理人数过万，用户数量超过百万。
虽然级别越高，拿货越便宜，拿到下级的分红也越多，但是恩普对于代理的业绩也有严格的考核。以小儿灸为例，如果创始人及总裁连续两个月未达到考核业绩，会受到降级的惩罚。此外，为了严格控价，小儿灸的创始人级别以及艾灸贴的联合创始人级别代理需要缴纳2000元保证金，如果低于公司规定价格销售，就会被取消代理资格。
同时，微商也会劝说使用者加入代理队伍，声称“一边贴一边卖，既能带来健康，又能月入过万”。张咏表示，微商基本上都是多层次销售，消费者和顾客分不开，和传销很像。
一名代理告诉记者，自己一个月能卖120盒左右的小儿灸，两箱（共80盒）的艾灸贴，月收入约为两万元，有的代理一天就能卖出1万元的营业额。
至于销售渠道，恩普也会有内部培训。负责培训的讲师会告诉代理，“小儿灸”的主要渠道是母婴店、水孕馆、幼儿园、早教中心、旅游公司、服装店等场所。2017年12月22日，恩普的“爱熙团队”还在幼儿园内摆摊设点，“为家长普及绿色医疗的概念和推拿手法”。
对此，张咏分析称，如果宣称灸贴或推拿有治疗作用，或许存在耽误儿童治疗的风险。此外，从业人员如果没有医学知识，经过短期培训就上岗操作，会产生更大的风险。
将“小儿灸”作为掘金利器
南京同仁堂在小儿灸的公开宣传资料中称，以大健康行业为背景的“小儿灸”，是紧跟市场潮流，发掘财富的利器。
2015年5月，南京同仁堂召开了战略发展研讨会，公司副总经理兼营销公司总经理罗时璋提出，要打造南京同仁堂“传统中药，特色中药，大健康产品”三大系列产品群，实现五年30个亿，十年100个亿的营销战略目标。
从2016年11月起，南京同仁堂便与和恩普达成合作，由恩普负责大健康产品的微商代理和经销。2018年1月底，国医馆总经理余仙灵在首届私董会上表示，后期还将进一步扩大通过电商销售的品类，锁定儿童和女性客户，预计2023年销售额将达到50亿元。
对此，郭懿民告诉记者：“这只是南京同仁堂医药有限公司自己的目标，我们的目标比这个还大，我们现在打算以儿童灸为切入点，开展小儿推拿百城千店项目，整个大健康的规划远不止50亿。”
2017年4月，南京同仁堂国医馆和浙江恩普联合成立了全国运营中心，8个月后，浙江恩普总部搬到国医馆内办公，负责大健康类产品的经销和财务结算。郭懿民表示，恩普和南京同仁堂现在完完全全是一家人。
南京同仁堂与微商的密切关系引发了业内人士的质疑。据业内人士介绍，目前南京同仁堂的品牌输出较为混乱，保健品厂商只要给钱或分成，就能用南京同仁堂的品牌，但是公司内部根本没有监管体系，甚至南京同仁堂还会和对方签一份协议，如果出了问题由品牌购买者自己负责，免去自己作为授权方的责任。
事实上，微商模式在大健康产业中有着举足轻重的地位。根据《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》，美妆产品、农特产品、母婴孕产品以及大健康产品占据着微商主要市场份额，其中大健康产品的市场占有份额正逐步提升。记者梳理发现，2015年大健康产品在微商产品中占9.4%， 2016年药企纷纷与微商合作，广东省营养健康产业协会的1100余家会员企业中，已有90%涉水电商和微商。（魏婕，李未来）
转自：中国经营报
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