躺着都赚钱似乎从未在国产手机身上有所体现，有规模无利润似乎也是国产手机的“短板”。
日前，国际调研公司Ｃｏｕｎｔｅｒｐｏｉｎｔ最新数据显示，２０１７年二季度中国市场的智能手机出货量同比增长３％，华为、ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ和小米四大品牌总共占据了６９％的市场份额，苹果以８．２％的份额排在第５名。
与市场份额形成鲜明对比的是，国产手机的利润率依旧偏低。市场研究公司ＳｔｒａｔｅｇｙＡｎａｌｙｔｉｃｓ不久前发布的报告显示，全球智能手机市场今年第一季度的营业利润总额为１２１．１亿美元。其中仅苹果就占８３．４％，而中国手机品牌的利润均不高。
从两份数据中可以看出，苹果手机拿走了８．２％的市场份额，其营业利润就占了８３．４％，而国产四大品牌手机其市场占有率只有６９％。
有分析认为，如果继续走“拼价格、拼发货量、拼烧钱营销”的老路，国产手机最终会因供应链长期受制于人而失掉市场。因此，加大技术开发投入尤其是核心技术专利研发，并控制供应链，在资金、人才等方面加强配套，才能根本扭转“大而不强”地位。
国产手机利润微薄
相对苹果等国外品牌手机的高配置、高价格，国产手机以低价迅速迎合了中低层消费者的需求。因此，近年来，以华为为代表的国产手机不仅在国内市场销量进一步扩大，甚至还远销海外。
然而，令人遗憾的是，尽管国产手机正在缩小与国外手机之间的差距，但仍面临利润微薄的危机。
什么原因导致国产手机利润与销量倒挂？“华为的定价虽然偏向中高端，但是在产品研发、品牌推广、渠道开发等方面的成本仍是一笔不小的开支。”华南智慧创新研究院院长曾海伟认为，除此之外，国产手机很大一部分的利润被渠道商赚走了，在渠道下沉方面，很多把销售重心放在线上的手机品牌也开始加入线下的销售阵营。随着线上营销成本逐渐增加，未来的争夺不再局限于手机价格上，而更多的表现在对渠道的占领上。
不难发现，华为等国产手机不仅在产品推广的各个环节承担着高额成本，在渠道方面似乎也并不占优势。
据介绍，国产手机在技术、设计、做工方面可谓下足了“血本”。除此之外，在宣传营销方面的投入更是不可小觑。比如ＯＰＰＯ手机，在当下流行的娱乐节目中，都可以看到ＯＰＰＯ的身影。但在这种广告宣传下，却是巨额的资金投放，高额的成本带来的是利润的递减。
思格洛市场研究中心主任罗高瞻也表示，国产手机的平均定价较低，低端机利润微薄，加上彼此间长期价格战，使得利润空间压缩的所剩无几。当前已经形成的国内手机市场格局在可预见的情况下，近期难以有明显的调整。
对于国产手机利润低的问题，此前，华为业务部门负责人余承东曾表示，手机业务仍在盈利，但利润率非常低，尽管收入超过目标，但华为移动业务未能达成２０１６年的内部利润目标。
“提高利润最好从企业实际出发，做好产业规划，实现企业自身的长远发展，可以从两点入手。”罗高瞻认为，一方面，规划好商业模式，手机带动品牌，用其他互补产品实现整体盈利；另一方面，打造具备竞争力的手机产品，目前手机市场８０％多的利润被苹果赚走，要想从苹果中分一杯羹，就要说服苹果消费者购买国产机，因此发展个性化的品牌，讲好自己的故事，做好技术的提升也是一种方法。
创新与品牌双管齐下
近日，美国ＡｍｅｒｉｃａｎＣｕｓｔｏｍｅｒＳａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎＩｎｄｅｘ（ＡＣＳＩ，美国消费者满意指数）榜单出炉显示，苹果三星的美誉度超高，华为等标榜进军高端手机的品牌并不在榜单之内，国产手机进军高端市场可谓任重道远。
“国产手机当前的高销量的背后，其实是用低利润和未来发展为代价的，长此以往，这样的发展态势令人担忧。”曾海伟认为，就国产手机与国外手机区别来说，首先，最大的差距是核心技术研发和创新能力不足。其次，在品牌的知名度和美誉度上有待提升。
不言而喻，创新才是推动手机行业发展的动力，而技术创新则是创新的核心关键。
据业内人士分析指出，国外手机有强大的品牌及溢价能力，苹果公司曾经推出带有革命性的技术，树立了品牌。因此，国产手机在加速市场扩张的同时，也要提升品牌及其溢价能力。
此外，罗高瞻表示，手机个头不大，但涉及的零部件非常多，其行业供应链产业很庞大。其中，主芯片、存储、屏幕是手机核心的三大器件。中国生产手机屏幕行业较成熟，国内厂商早已经为苹果提供屏幕；主芯片方面，中国尚奋力追赶阶段，但离市场霸主地位仍有很大距离，存储方面，则还处于早期跟随阶段，市场基本被外部品牌垄断。
值得一提的是，渠道不仅掌握着流量，而且还掌握着终端消费者，渠道商为推广手机品牌销量起得了极大的作用。
“品牌厂商可以在自建渠道方面多下功夫、做创新。”罗高瞻表示，一方面可以掌握终端市场需求，及时改进机型产品；另一方面可以进行全渠道运作，线上线下和运营商都集体为品牌和产品销售共同造势，品牌才有可能成功。（梁文艳 王晓）
转自：中国高新技术产业导报
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