促销与涨价同步 啤酒业拐点将至？

　　夏季来临，各大啤酒品牌开始上演促销大戏。记者走访北京地区部分超市发现，包括青岛啤酒、燕京啤酒等多个品牌都已加入了旺季促销阵营。然而与此同时，新一波的啤酒涨价潮似乎也在酝酿中，青岛啤酒旗下优质单品将于5月20提价。业内人士分析，二者并不矛盾，旺季促销是行业季节性表现，而涨价在一定程度上则是行业价值的回归。

（资料图片 来源互联网）

　　夏季来临，啤酒行业销售旺季将至，各大啤酒企业也开始上演促销大戏。中国商报记者走访北京地区部分超市发现，包括青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等多个品牌都加入了旺季促销阵营。然而与此同时，就在几天前青岛啤酒旗下优质单品涨价的消息还在各大社交媒体引发热议，而各大啤酒品牌对于旺季涨价也开始“蠢蠢欲动”。

　　业内人士分析，啤酒行业旺季促销和涨价并不矛盾。啤酒旺季促销是每年的季节性表现，而涨价则是行业价值回归。

　　行业进入旺季促销

　　日前，中国商报记者走访北京市右安门物美超市时发现，多个啤酒品牌都已加入了促销的阵营。

　　具体而言，燕京啤酒6听装促销价15元／箱（原价16.2元／箱）；燕京纯生啤酒6听装促销价25.6元／箱（原价28.7元／箱）；青岛啤酒6听装促销价20.8元／箱（原价22.1元／箱）等。

　　还有多款啤酒都加入了该超市“满30元立减5元”的活动。包括青岛啤酒经典听啤、青岛啤酒奥古特听啤、雪花啤酒勇闯天涯听啤、百威听啤等。而其他食品品类包括零食、饮料等加入超市该活动的并不多。

　　据超市促销人员介绍，其啤酒促销活动刚开始不久，还会持续一段时间，原因应该就是啤酒即将进入消费旺季，促销属正常的市场营销行为。

　　百威啤酒一位经销商对中国商报记者坦言，今年的销售旺季要早一些，啤酒经销商3月份就开始备货，企业的终端促销在四五月份陆续展开。一位山东地区的啤酒经销商也向记者透露，在山东地区，雪花啤酒今年的促销力度略微大一些，其他品牌力度和往年基本一样。

　　而在促销方式上，华润啤酒经销商对中国商报记者表示，今年的促销方式除了满减、抽奖等还新增了扫码游戏等，整体来看促销方式大同小异，只是在抓住终端的基础上更多考虑了消费者的需求。

　　涨价带来利润上涨

　　这厢啤酒企业上演促销大戏，那厢啤酒涨价一波未平一波又起。据报道，就在几天前，青岛啤酒宣布对旗下优质单品提价，单款单箱全国提价2元，提价日期定在5月20日，后期将发布全面通知。这是否自相矛盾呢？

　　对此，多位啤酒经销商对中国商报记者坦言，啤酒行业目前的旺季促销和啤酒涨价并不矛盾。啤酒旺季促销是每年都存在的行业季节性表现，而啤酒涨价则是基于成本上涨、行业竞争等背景下的市场策略调整，一定程度上体现了啤酒行业的价值回归。

　　正是因为成本上涨等的原因，青岛啤酒的涨价很可能带来啤酒行业的新一波涨价浪潮。据上述啤酒经销商坦言，啤酒行业人力等成本不断上涨，全行业涨价是必然的。

　　而实际上，早在今年年初，啤酒企业已经掀起了一波涨价浪潮。几个月过去了，目前来看效果如何呢？上述啤酒经销商对中国商报记者透露，目前市级及以上城市对啤酒涨价的接受度较好，因为地级市餐饮渠道消费升级的趋势已非常明显，但在个别县级和乡镇级市场，消费者对啤酒涨价仍较为敏感。

　　不过，虽然市场反应不大，啤酒涨价却带来啤酒企业利润的增长。上述山东地区啤酒经销商表示，一般一个企业在一个地区的销量一年有几千万箱，一箱一两元的涨幅，几个单品对企业就意味着上亿元的收入增长。如青岛啤酒易拉罐产品去年从79.5元上涨到83元，提价3.5元／箱，青岛地区2000万箱的销量就意味着企业增加7000万元的毛收入。

　　从一季度财报看，啤酒上市企业的业绩确实飘红。如青岛啤酒一季度实现营业收入72.5亿元，同比增长3.0%；实现净利润人民币6.7亿元，同比增长15.2%。

　　价值拐点或来临

　　除了啤酒企业的业绩飘红，啤酒行业产量也有所增加。数据显示，今年一季度，国产啤酒累计产量903.9万千升，同比增长1.3%。业内人士认为，2017年啤酒行业只在5月、6月、7月三个月出现正增长，其余月份都在下滑，而进入2018年后啤酒行业却强势开局，实现了连续三个月正增长，啤酒行业已出现触底反弹迹象，预计二季度啤酒产量还将会增加。

　　但啤酒行业专家方刚对中国商报记者表示，啤酒行业一季度产量的确实现了增长，幅度还比较小，预计未来啤酒行业规模将处于横盘状态。

　　不过，啤酒行业的价值拐点或已来临。方刚表示，啤酒企业利润将出现转折，未来啤酒企业利润有望持续飘红。具体表现在三个方面，一是啤酒行业涨价带来的效益增长；二是啤酒企业纷纷调整产品结构，向中高端集结；三是啤酒企业近年都在减少无效产能。这都有利于啤酒行业的价值增长。

　　上述啤酒经销商也坦言，预计啤酒行业将迎来至少3至5年的黄金发展期，尤其中高端啤酒将获得较大发展空间。（记者 周子荑）

　　转自：中国商报

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