地区旅游如何振兴？丁真给人们上了一课！

　　近年，随着经济发展水平的不断提升，高铁建设的不断加快，旅游出行行业出现了空前的大爆发。但是，每逢五一、十一黄金周，人们的旅游出行都会集中在国内知名的旅游景点上。而对于一些没有走大众视线的旅游景点来说，却有点门可罗雀，甚至无人问津的意味。

　　2020年，新冠疫情的来袭，让很多人的出行需求被一再压抑。因此，旅游出行的颓势，似乎在年底将近的时候，出现了转机。近日，一名叫做丁真的藏族小伙，更是用他的大红大紫，以及拉升了家乡理塘旅游的实际客流数据，给全国各个地区旅游景点的推广宣传，上了一堂课。据报道，丁真事件，让四川甘孜理塘的搜索指数近日增长了620%，比国庆还翻了四倍。

　　丁真走红后，无数地区蹭热点，借势营销当地的文旅服务，也让沉寂已久的地区旅游，换发出新的生机。那么，在这个酒香也怕巷子深的时代，地区旅游到底应该如何振兴？丁真给了人们什么启示？本文将从地区文旅产品营销的角度，来分析这个行业的发展机遇。

　　地区旅游成刚需，营销推广是难题

　　据文化和旅游部公开数据显示，2018年国内旅游人数达55.4亿人次，出境游达1.5亿人次；2020年预计国内旅游人数将有65.7亿人次，出境旅游人数有1.8亿人次。其中，千禧一代（1981—1996）和Z世代（1997—2012）基本占到了线上旅游人群的78%。

　　特别是Z世代，旅行成为了他们业余兴趣爱好的Top3，占比达57%。此外，2019年他们在度假、旅游领域的消费金额也占到了44%左右。由此可见，旅游出行几乎成为年轻一代的刚性需求，并在快速崛起。

　　相信经常看央视的朋友都有印象，一些重要的新闻前面，总会有一些推广地区文化旅游的公益广告。例如，在穿插一些旅游景点的画面后，就会道出"好客山东欢迎你"、"古城西安欢迎你"等这样的广告语。

　　这些广告语，非常简短，但是都用简单几个字，向外界传输了一个信号：这个地区的文化名片是什么，特色是什么，以便人们在短短几秒钟之类，便产生强烈的记忆，并为之向往。

　　但是，不得不正视的是，尽管随着互联网的日趋发达，地区旅游的需求越来越强烈。但是地区文化旅游产业的营销推广，一直面临着热点旅游景点"挤破头"、不知名的景点无人问津的尴尬局面。而且，旅游行业过于传统，也让其营销方式缺乏创新，从而陷入推广难的局面。

　　通过下表可以看出，八大综合区面积由大到小分别为：西北区＞青藏区＞晋陕内蒙古区＞西南区＞长江中下游区＞东北区＞华北区＞东南区。但国家级5A旅游景区数量由大到小分别为：长江中下游区＞华北区＞东南区＞西南区＞东北区＞晋陕内蒙古区＞西北区＞青藏区。

　　旅游景点的分级，以及推广力度的的相差悬殊，让国内旅游行业的收入，呈现出强烈的头部效应。而因为人们的一窝蜂、扎推等，也让另外一个没有被普遍认知的景区依然人迹罕至。

　　以2019年国内旅游收入排名前五的城市为例，北京、上海、重庆、成都、广州分别排名前5。数据表明，在这些头部城市及一些头部景点所在的地区的超强影响力之下，即使一些不太知名的景点在推广宣传上喊破嗓子，可能也是赔本赚吆喝，很难抓住游客的心。

　　所以，丁真在这个时候出现了，有人说他像一股清流，打开了地区旅游的一扇门。也有人说丁真不过是其背后旅游文化景点宣传造势的"工具人"，甚至沦为幕后推手及资本家的傀儡。

　　虽然这种说法言辞有些过激了，但是也不得不说，这是地区文化产业酝酿已久、不断蓄势的必然结果。试想，如果不是因为全国各地的文旅部门，跟风借势，也不会有丁真的一夜爆红，丁真更不会受到全民热捧。

　　这一方面说明，丁真的出现，让旅游文化产业的从业者看到了希望，更让地区的文旅宣传，找到了一个抓手，也看到了一种创新。而过去一些并不知名的旅游景区，也因此找到了参照物，并刷下了存在感，甚至仿佛瞬间明白了，原来文化旅游也是可以这样宣传的。

　　反观丁真的爆火，不得不说这是这个内容大爆发的时代使然。如果没有2020年小视频互联网产品形态的如火如荼，也许丁真不会有这样的机会，理塘更不会从名不见经传到妇孺皆知。

　　因此，丁真的走红，给文化旅游产业一个重要的启示就是：地区旅游营销难已经成为过去，现在或将是地区文化旅游产业大力推广，走向全国乃至世界的最佳时刻。

　　而一个"养在深闺人未识"的地区旅游景点，也将会因为其在镜头下的某个瞬间，打动无数网友，从此脱颖而出，找准自己的定位与用户群，大放异彩也不无可能。

　　地区文化与市场营销，地区旅游产业的弓与箭

　　通常情况下，旅游与文化唇齿相依，所以也并成为文旅产业。可以如是说，一个旅游景区，除了景区的风景之外，最重要的就是文化。

　　文化，通俗来说就是故事。我们会发现，往往一些有历史底蕴、文化故事的景点，总会令人心驰神往。例如北京故宫、陕西西安的秦始皇兵马俑、山西祁县的乔家大院都是如此。

　　不难看到，这些景点全国知名，甚至享誉全球，并非一日之功，而是其不断积累文化底蕴、不断营销推广的结果。因此，我们可以把地区旅游的营销渠道与文化底蕴视为弓与箭。过去，一些旅游景区之所以不愠不火，可以说是弓与箭的双重缺失。

　　一方面，这些景区缺少足以引起广泛传播的故事，也没有让人们津津乐道的文化。以杭州为例，提及杭州，人们就会想到西湖，想到雷峰塔与白娘子的故事。所以，说西湖是杭州的名片也不过分。

　　而提到云南，人们就会想到苍山洱海。说到福建，人们一定知道厦门鼓浪屿，说到广西，人们一定会提到桂林山水甲天下。

　　所以无论是自然景观，还是人文景观，都概莫能外。旅游景点需要有一个能够引起传播，为人们带来无限遐想空间的好故事，这就是营销之弓的箭，这把箭不够锋利，恐怕营销渠道再丰富、营销模式再创新也是徒劳。

　　另一方面，过去的旅游景区，营销形式及营销渠道过于单一。尽管互联网给旅游业带来了蓬勃发展，但是在线旅游的平台资源依然有限，所以地区旅游依然在头部旅游景区的阴影之下，难以有出头之日。

　　所以，在短视频平台抖音、快手等成为国民级的应用后，一些偏远地区的旅游景点似乎找到新的了营销渠道与营销方式。有了这些流量平台的加持，丁真这样的网红一夜走红便成为了可能。

　　毫无疑问，如果说文化是一个旅游景点的核心，那么丁真显然已经成为了理塘的一张名片，丁真走红的这个事件，本身就具有很强的故事性，加上各个地区旅游部门的借势跟进，丁真的人气以及名片价值也快速攀升。

　　近年，IP的概念横空出世，打造IP的玩法更是被营销界奉为圭臬。《舌尖上的中国》让民间美食登上大雅之堂、故宫上元灯会吸引无数游客驻足，成都借助社交媒体平台成为网红城市。无不说明IP的影响力一旦形成，超强的号召力也随之而来。

　　很明显，有了丁真作为IP代言的理塘，在各大传统媒体、新媒体的推波助澜下，快速成了很多网友慕名前往的迦南之地。这也仿佛说明，IP的打造过程，也并非要像一些历史文化景点一样，经历漫长的势能积淀过程。

　　通过故宫这个景点的爆红就可以印证这一点。故宫的历史，接近600年。但是它真正走进大众的视线，也就是最近几年的事情。可以说，上元灯会让故宫大红大紫，是旧瓶装新酒，是故宫特色的第二春。由此可见，故事讲的好，成名就能更早。

　　而旅游景点营销的弓与箭，只有完美搭档，才能相得益彰，让一个地区旅游景点完美出圈。

　　是什么限制了地区旅游的发展？

　　实际上，大多数人也知道，丁真与理塘不过是960万平方公里大中国的冰山一角。但是为什么丁真只有一个，理塘在这个时候才被人们所熟知？

　　在营销逻辑里，有一个词叫做注意力经济。丁真出现之前，人们对于热门旅游景点的注意力，因为头部旅游景点的强势营销被占据了，而因为注意力有限，所以难以雨露均沾。

　　因此，头部旅游景区，决定了旅游景区的收入贡献，而一些寂寂无名的景区，却被淹没在浩瀚的信息之中，即使当地的文旅部门使劲浑身解数，也难以有一定起色。

　　而因为经济发展与交通建设的不同步，让一些三四线城市或者偏远地区，甚至原生态的乡村旅游景点，都没有什么存在感。加上因为营销的声量相对偏小，文化底蕴不足、交通不够便利等因素，所以很难走出乡里、城镇，甚至进军城市市场。

　　于斌也注意到，前几年高铁新城在全国拔地而起，也给旅游产业刮起了一阵风。但是事实证明，当所有的地区都千篇一律的用高铁新城这个点来做噱头营销，并不足吸引游客来观光。所以现在用高铁新城来助力旅游宣传的声音，也大大减少。

　　究其原因，一方面是因为随着高铁线路在全国的普及，高铁已经逐渐成为国内旅游景点的标配，不足以成为某个旅游景点独一无二的名片。令一方面，高铁新城的建设，与旅游文化景点的建设并不一定同步。例如，有些地区打响了养生宜居、文化旅游的产业宣传，却因为周边的生活配套跟不上，被人戏称为"鬼城"，而让游客望而生畏。

　　因此，不难看出，限制地区旅游产业发展的，可能并不是旅游景区的风景不够优美、文化不够深厚、交通不够便利。而是三个维度的优势组合后，能否让人们眼前一亮，从而脱颖而出。

　　丁真与理塘的出圈，可以说是天时、地利、人和的有机组合。从丁真为理塘代言，就可以看出，地区旅游的发展观已经改变，沉睡已久的地区旅游市场也因此生机勃勃，可谓占尽天时优势。

　　这一点，从各个省份"争抢"丁真就可以窥见一斑，全民借势的事件，也在说明，意识觉醒的不只是远在四川的某个穷乡僻壤，而是全国各地的各个旅游景区，都在等待一个时机，蓄势待发。

　　丁真有多火，有网友晒出截图，一天有3个与丁真有关的话题，登上热搜榜。

　　而丁真呈现的镜头中，景区原生态的旅游风景、丁真的天真质朴、不带人格修饰的笑容，也天然的融为一体，让人印象深刻，加上社交媒体的加码发酵，地利优势也被充分挖掘。

　　而因为各个地区的借势营销，也让丁真快速圈粉，同时博得了各地旅游景区及广大网友的支持，占尽人和优势。因此，丁真走红自然有偶然的成分，但是也是各方面机缘相结合的必然。

　　由此可见，地区旅游的发展，已经因为短视频时代的来临、人们物质文化水平的提升有了更多的发展机遇。而随着地区旅游部门的营销意识、营销方式的升级，地区旅游业展现出了更多新的可能。

　　而地区旅游，也因为各种外界环境的改变，突破了过往发展的瓶颈，正一飞冲天，为旅游产业注入新的活力。

　　地区旅游发展前景展望

　　旅游行业的发展，是依托在社会经济发展的基础之上的。因此，随着社会的发展进步，旅游行业也展现出新的发展前景与趋势，也与各行各业的发展同步，展现出新的发展动力。

　　首先，国家宏观政策的加持，助力区域旅游迎来新机遇。近年，国家不断调整法定假日方案，让居民出行的机会更多，无论是五一、十一黄金周，还是元旦、春节小长假，都让人们的旅游出行变得更加频繁，出行方式与目的地也变得丰富多样，因此也带动整个文化旅游产业的蓬勃发展。

　　其次，文化产业与旅游产业的融合，已成大势所趋。除了具有历史底蕴的文化景点外，一些自然景观、人造景观都倾向于植入文化。网红文化的兴起，让新型文化旅游产业有了更多的切入点。越来越多的网红城市及网红打卡景点的出现，让旅游文化的发展欣欣向荣。

　　为带有网红气质、人文气息的景区，也越来越深受网友欢迎。这也为一些文化旅游景点增加软实力，留下了更大的想象空间。各种标志性的人文景观建设、名片级别的文化故事，也将随着这种发展趋势的临近，而愈发显得重要，其现实意义也像其文化底蕴一样，历久弥新。

　　再次，旅游景区百花齐放的时代即将来临。丁真现象的出现，也说明了地区旅游越来越注重宣传与推广，也在不断的进行营销模式与营销内容的创新。未来，会有也势必有越来越多的"丁真"与"理塘"出现。所以，地区旅游将不会再低调，而是呈现出百花齐放的态势。

　　可以预见，未来地区旅游的爆发，也势必与丁真的走红过程一样，以点带面，由此及彼。旅游产业与其它行业的关联性，也空前的显现出来。旅游产业的发展甚至与其它产业相辅相成。

　　最后，旅游行业也将迎来产业化、互联网化、数字化。近年，各行各业都在拥抱互联网，旅游行业也不例外。地区旅游在这个时代也有着厚积薄发的优势，以及弯道超车的机会。借助互联网化，以及住宿、餐饮、旅游、出行等多个行业的产业效应，文化旅游行业的生态特性也越来越明显的体现出来。

　　而与旅游行业对应的服务，也将逐渐向互联网化、数字化的方向发展。例如，疫情期间的云旅游，就可以让人们足不出户，感受到异域他乡的风土人情、秀丽风景。

　　除此以外，对于地区旅游来说，因为信息传递的速度越来越快、交通越来越便利，也有了更多被世人了解、认识、并到达的可能。因此，相比较人们耳熟能详的旅游景点，更富有吸引力。

　　结语

　　近年，"去中心化"这个词也非常火热。丁真现象的出现，也可以用"去中心化"这个词来形容旅游行业的发展。头部旅游景区的光环，也将逐渐因为边缘地带景区的被关注，而被削弱。

　　因为网络媒体的日渐发达，人们对于旅游文化、景区IP营销的理解越来越深刻。每一个不曾被关注的旅游景区，都有同等的机会展现在大众面前。而无论是过去微不足道、朴素无华的"丁真"，还是名不见经传、人迹罕至的理塘，都是如此。

　　因此，在不久的将来，旅游景点走出当地，享誉全国甚至极有可能成为一种常态。相信在地大物博的中国，有更多的"丁真"与"理塘"待发现，他们应该被看到，也一定能被看到。（编辑 于斌）

　　转自：于见

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